|
Сейчас на сайте:
Пользователей: 0
Роботов: 2
Гостей: 2
Всех: 4
20ка посетивших:
Пользователей: 20
ОС:
Unknown
Браузер:
Unknown
В группе:
Посетители
Был:
21 час 2 минуты 30 секунд назад
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/aaaa9268a3081/"> aaaa9268a3081
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
18 часов 13 минут 54 секунды назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/adik047/"> adik047
|
ОС:
Linux
Браузер:
Opera 9.27
В группе:
Посетители
Был:
3 часа 50 минут 27 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Alexiy2/"> Alexiy2
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Firefox 3.0
В группе:
Посетители
Был:
1 день 2 часа 3 секунды назад
Находился в:
Регистрация посетителя
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Alisa_ukraina/"> Alisa_ukraina
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Firefox 3.0
В группе:
Посетители
Был:
23 часа 35 минут 51 секунду назад
Находился в:
Регистрация посетителя
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Alla_ukraina/"> Alla_ukraina
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Internet Explorer 6.0
В группе:
Посетители
Был:
22 часа 28 минут 33 секунды назад
Находился на главной странице.
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Barrybond/"> Barrybond
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
1 день 15 минут 54 секунды назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Fartovuj777/"> Fartovuj777
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.62
В группе:
Посетители
Был:
22 часа 36 минут 2 секунды назад
Находился на главной странице.
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/flask/"> flask
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
1 день 56 минут 49 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/galandrei/"> galandrei
|
ОС:
Unknown
Браузер:
Unknown
В группе:
Посетители
Был:
18 часов 28 минут 30 секунд назад
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/grerr/"> grerr
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Firefox 3.0.6
В группе:
Посетители
Был:
21 час 55 минут 17 секунд назад
Находился на главной странице.
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/grom1979/"> grom1979
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Internet Explorer 6.0
В группе:
Посетители
Был:
1 день 2 часа 12 минут 26 секунд назад
Добавлял комментарий в:
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/ibodyaga/"> ibodyaga
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
23 часа 4 минуты 50 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/kilkazyavr/"> kilkazyavr
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
12 минут 9 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/MagicianII/"> MagicianII
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
10 часов 30 минут 17 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/MEGA+KRAFT/"> MEGA KRAFT
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Netscape 5.0
В группе:
Посетители
Был:
14 минут 57 секунд назад
Находился на главной странице.
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/MikeVanBisel/"> MikeVanBisel
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Firefox 3.0.3
В группе:
Посетители
Был:
11 часов 32 минуты 39 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/oleg_semenec1972/"> oleg_semenec1972
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
8 часов 55 минут 15 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/shhmidt/"> shhmidt
|
ОС:
Windows Vista
Браузер:
Opera 9.24
В группе:
Администраторы
Был:
21 час 49 минут 14 секунд назад
Находился на главной странице.
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/Starone/"> Starone
|
ОС:
Windows XP
Браузер:
Opera 9.20
В группе:
Посетители
Был:
20 минут 46 секунд назад
Находился в:
Добавление новости
', this, event, '180px');" href="http://www.star-one.ru/user/tur22/"> tur22
|
|
|
|
|
Главная
›
Новости
Как стать бизнес-тренеромОпубликовано: 12.01.2019
Крупные организации часто нанимают на работу тренеров и руководителей отдела обучения для проведения внутренних тренингов. Наиболее популярные направления обучения — продуктовые тренинги, тренинги по продажам и обслуживанию. Тренеры (или тренинг-менеджеры) – это, как правило, одаренные педагоги, которые умеют обучать продукту, новым тактикам сбыта и способам презентации товара. Руководители отдела обучения разрабатывают долгосрочные планы организации работы, связанные с наймом, подготовкой и повышением квалификации сотрудников. В целях выполнения планов и постоянного совершенствования торговой стратегии компании, они тесно сотрудничают с менеджерами по продажам и высшим руководством. Это конкурентный рынок, где опыт, образование, ораторское искусство и уверенность являются чрезвычайно важными качествами. Далее вы узнаете, как стать хорошим бизнес-тренером.
Важно иметь образование в области управления предприятием или делового администрирования. Именно образование является решающим фактором в том, какая должность вам светит. Чтобы иметь возможность занять большинство предлагаемых на рынке должностей в области управления продажами, в том числе должность руководителя отдела обучения, у вас должна быть соответствующая квалификация, кроме того, вы должны уметь показывать, что знаете современные методы управления. Тренеры должны уметь мыслить в краткосрочной и долгосрочной перспективах. Они также должны уметь анализировать данные и принимать решения, касающиеся выбора наилучшего направления как для компании в целом, так и для конкретного ее отдела .
Важно иметь опыт продаж и проведения тренингов по продажам (7 и более лет). Большинству менеджеров по продажам нужно демонстрировать устойчивые навыки продаж. У тренеров по продажам задача посложнее — им приходится показывать, что они не только умеют сами продавать, но и могут этому научить. Это два абсолютно разных направления.
Будьте готовы к командировкам. Многим бизнес-тренерам и тренинг-менеджерам приходится составлять планы тренингов и воплощать их в жизнь в филиалах, расположенных по всей стране. Должность руководителя отдела обучения крупной компании предполагает то, что 10-90% времени вы будете проводить в командировках, иногда, правда, тренинги можно проводить удаленно.
Вам необходимо тщательно изучить продукцию и услуги, предлагаемые вашей компанией.Благодаря этому вы сможете откорректировать ваш план тренингов с учетом потребностей компании. Для большинства людей это будет предпосылкой к продвижению по службе в компании, от продавца до тренера по продажам и руководителя отдела обучения. Многие люди делают свои первые шаги в обучении продажам в компаниях, в которых они проработали много лет. После получения успешного опыта в управлении продажами они начинают подыскивать работу в других компаниях, где смогли бы повторить свой успех, предлагая другие товары и услуги. Если вы претендуете на вакансию тренинг-менеджера, хорошо изучите продукцию и услуги компании перед тем, как идти на собеседование. Перед собеседованием поговорите с продавцом. Так вы сможете узнать подход компании к вопросу ведения продаж.
Вам нужно знать профессиональный жаргон тренеров по продажам. Вам следует подготовиться к тому, что вас попросят рассказать о метриках, показателях KPI, конверсии, воронке продаж и других «продажных» терминах. Подробно изучите эти и другие смежные темы, если планируете пройти собеседование на должность тренера по продажам.
Перед началом поиска работы убедитесь в том, что у вас есть хорошие рекомендации и цифры, которыми вы можете подтвердить вашу успешность. Рекомендации можно попросить у продавцов, с которыми вы давно работаете, менеджеров по продажам, тренеров по продажам и у руководителей среднего звена. Вам также стоит обзавестись своеобразным списком ваших личных проектов (так называемый референс), которые возымели успех в компаниях, в которых вы работали ранее.
Рекламируйте себя. Попробуйте воспользоваться услугами художника компьютерной графики для создания собственного бренда, внешнего вида вашего собственного сайта, визиток, бланков, портфолио, резюме и т.д. Руководящая должность подразумевает деловой стиль одежды. Вы должны «излучать» профессионализм, особенно, если речь идет о поиске работы в сфере обучения специалистов по продажам.
Налаживайте связи в области продаж. Вакансии, связанные с руководством в сфере обучения специалистов по продажам, встречаются реже, чем вакансии тренеров и специалистов по продажам, поэтому вам следует попробовать обзавестись каким-нибудь преимуществом перед конкурентами. Используйте ваши коммуникативные навыки для налаживания связей в вашей компании, на конференциях и в сети интернет.
В поисках работы руководителем отдела обучения используйте свои связи, а также базы данных вакансий в интернете. Возможно, чтобы найти нужную вакансию, вам придется обратить внимание на развивающиеся рынки, а именно рынок здравоохранения, экологически безопасных услуг и информационных технологий.
|