5 секретов для фрилансеров, которые помогут заводить полезные знакомства

Опубликовано: 06.09.2018

Как фрилансеру найти первых заказчиков? Как вообще искать заказчиков, если ты только отправился в свободное плавание? Это едва ли не самые популярные вопросы специалистов, решивших работать удалённо. Но не спешите паниковать — вам помогут инструменты нетворкинга! Мы обратились к Вере Бойко — энергичному организатору мероприятий по созданию новых деловых связей и, как она сама себя называет, кипишологу. ???? Вера готова поделиться некоторыми хитростями на пути создания полезных связей.

КАК РАЗВИТЬ БИЗНЕС МЫШЛЕНИЕ. Формула успеха | Как мыслят богатые и успешные люди.

—

Знакомьтесь, это Лена. Обычный фрилансер-дизайнер. Несколько ключевых проектов, пара-тройка новых заказчиков в месяц помогают получать приемлемый доход. Но вот случился казус: пара клиентов пропали.

STARTUP GRIND: Встреча с генеральным директором tut.by Александром Чеканом

«А я знакомлюсь с новыми людьми и постоянно получаю заказы», — поделилась своим секретом подруга Лены, тоже дизайнер.

Новые знакомства — прекрасный способ получать клиентов!

Лена решила подробно разобраться, почему у подруги работает нетворкинг, а у неё нет.

Наша героиня делает качественно свою работу. Некоторых клиентов получает по рекомендации, но хочется большего.

Девушка чувствует, что нетворкинг помогает получать поддержку от окружающих, быть востребованной и, в конце концов, счастливой! Ведь все мы хотим, чтобы нами дорожили просто так.

С чего начать построение деловых связей?

Убить в себе продажника

При знакомстве продажа услуг отпугивает большинство людей.

Подойдите к знакомству с другой точки зрения: «Чем я могу помочь? С кем познакомить? Что посоветовать?» Вы станете интересны и с вами захотят продолжить общение. А тут и до продажи рукой подать.

Определить места для знакомств

Деловые мероприятия лучше всего подходят для завязывания полезных связей.

Посмотрите афишу: много событий в крупных городах проходят бесплатно, и там есть ваши заказчики. Ориентируйтесь на встречи с перерывами и с работой в группах: у вас должно быть время для общения. Особое внимание уделите встречам на 10–60 человек: в кулуарной обстановке проще знакомиться, чем на многотысячном саммите.

Например Лена стала посещать еженедельные встречи предпринимателей и благодаря регулярному общению обзавелась хорошими знакомыми.

Представляйтесь ярко

Продумайте интересное представление себя в 2-3 предложениях. «Лена, дизайнер» — не подходит! «Лена, превращаю скучный сайт в произведение искусства и магнит для клиентов» — звучит интереснее и вызывает вопросы, правда?

Заготовьте фразы для начала разговора

Каждый из нас нервничает перед общением. Это нормально.

Всегда держите наготове 4–6 фраз для начала разговора.

Самая простая и эффективная фраза: «Давайте познакомимся?» Да, она работает! Ещё варианты: «Как вам мероприятие?», «Я пропустила доклад, что было интересного?», «Вы случайно не дизайнер/менеджер/ любая должность того, кто вам нужен ?», «А как вы считаете, эффективно ли использовать яркие цвета в рекламном баннере/ любая фраза про контекст встречи ?»

Действуйте!

Чтобы познакомиться с новым человеком, нужно подойти к незнакомому.

Преодолеть страх и дать возможность новому войти в вашу жизнь.

«Классно я всё это написала , — уныло подумала Лена и не сделала ни одного пункта. — Страшно! Да ну его, этот нетворкинг».

Лена закрыла статью и решила, что это не для неё. Только вот спустя два месяца она узнала, что подруга получила очередную головокружительную возможность благодаря общению и связям. Лена понимала, что теряет многое от своей нерешительности. Наша героиня осознала, что пришла пора преодолеть страх и сделать первый шаг.

Как победить страх новых знакомств?

Поговорим о том, как можно бороться со страхами, которые помешали Лене.

Возьмите напарника

Только не надо всё мероприятие увлечённо разговаривать друг с другом. Ваша задача — знакомиться! Договоритесь, что будете друг друга знакомить уже с теми, кого знаете. Если вы не знаете никого, то знакомьтесь со всеми и представляйте друга.

Выбирайте скучающих людей

Оцените обстановку в перерыв: тот, кто грустно сидит в одиночестве, скорее всего, будет рад с вами пообщаться.

Провоцируйте общение

Наденьте яркий шарф или весёлый значок. То, что привлекает внимание и может вызвать вопросы. Например Лена решила, что на бейдже она крупно напишет: «Помогаю с дизайном».

Как получить максимальную отдачу от нетворкинга

Воодушевленная Лена пришла на мероприятие с подругой. Они активно общались с гостями, задавали вопросы и были в хорошем настроении, как вдруг… с Леной отказался знакомиться человек. Он просто удивился и отвернулся. Лена была шокирована: теперь её ждёт позор на весь мир! Краска залила лицо, и слёзы навернулись… Что делать?

Не все люди готовы к общению, ведь стресс, нагрузка, да и просто плохое настроение мешают нетворкингу.

Мысленно пожалейте человека, ведь только что он с шумом захлопнул дверь к новым возможностям. И тут же направляйтесь к новому интересному человеку или переведите дух, если отказ вас выбил из колеи.

В плену ошибок. Преодолеваем трудности знакомств

«Ой, не общайтесь с ней, она всех достала!» — Лена услышала про себя такой разговор и обомлела. Ведь она действовала по инструкции. Так старалась быть активной! Что она сделала не так? Давайте разбираться.

Липучка. В порыве радости мы можем не заметить, как ходим хвостиком за новым знакомым. Оно и понятно: нам стало комфортно и так не хочется опять идти и рисковать. Будьте тактичными и не сильно навязывайтесь людям. Болтушка . Задавайте больше вопросов и внимательно слушайте, тогда с вами захотят общаться и не будут избегать. Сконцентрируйте всё внимание на собеседнике. Да, у вас есть задача познакомиться со многими, но не стоит глазами искать «кого-нибудь получше»: человек почувствует ваше отношение и не захочет больше продолжать знакомство. Продажи. Рассказывайте о своей деятельности, но делайте это ёмко и кратко, с паузами, чтобы собеседник мог задать вопрос.Часто рассказ о себе и компании превращается в монолог, — а вы уверены, что это хотят слушать? Странный внешний вид. Узнайте заранее, как принято одеваться на мероприятии. Постарайтесь взглянуть на себя глазами нового знакомого: захотели бы вы с собой общаться? Что лучше убрать?

Исправить? Визитки. Они нужны для того, чтобы запомнить ваше имя и найти вас при случае. О, сколько заказов так и не получила Лена просто потому, что забывала оставлять эти кусочки картона! Логично давать визитку в начале разговора с незнакомым человеком.

Проверено временем: нетворкинг работает!

Спустя полгода Лена обросла большим количеством связей. Теперь она с радостью посещала мероприятия, ведь на каждом встречала много уже знакомых людей. Амбициозная девушка наняла штат сотрудников и теперь сама серьёзно обучает коллег, как искать клиентов и знакомиться.

Деньги приходят через людей, а доверие — через знакомства.

Посещение мероприятий и поддержание связей теперь стоят на первом месте в ежедневных планах Елены. И поверьте, загрузка у неё серьёзная! Но именно люди, общение и дружба помогают решать грандиозные задачи . А также радоваться приятным совпадениям и чувствовать себя нужной.

И если бы Лена могла вернуться в прошлое и дать себе только один совет, то он был такой: «Знакомься!»

Мы тоже любим мероприятия и встречи — формальные и неформальные — и точно можем сказать: это отличный способ поиска заказчиков, а ещё обретения полезных связей и даже друзей! Расскажите, используете ли вы нетворкинг в работе и в жизни? Есть у вас интересные истории про деловые знакомства?

Вера Бойко, кипишолог, организатор встреч « Нетворкинг для бизнеса»

И ещё полезная информация для фрилансеров: